刷屏的康师傅无糖冰红茶，如何引爆年轻人口碑？

　　近年来，由于国内年轻消费者健康意识增强的驱动，健康化、功能化逐渐成为茶饮企业主推的亮点，无糖、断糖趋势愈加明显。当茶饮进入“无糖”时代，零卡、无糖已然成为风靡消费行业的一股热潮，无糖茶饮这一细分市场的前景自然十分可观。

　　前不久，康师傅无糖冰红茶以全新视觉在天猫首发亮相，并携手内娱顶流吴亦凡官宣上市，以潮流新品+潮流icon双重加持，引领年轻人开启无羁新生活，再一次击穿年轻圈层，引爆社交媒体平台。这不仅引发粉丝群体的热议，还推动了新一轮无糖茶饮热潮，让更多年轻消费者在被康师傅无糖冰红茶圈粉的同时，感受到康师傅无糖冰红茶“无糖零卡 冰力无羁”所代表的年轻力量。这也与康师傅冰红茶一贯坚持对年轻生态与先锋文化不断探索的“燃痛快”精神一致——不断满足年轻消费者的需求，积极适应当下巨变的营销环境。

　　无糖茶饮新主张

　　重构年轻消费者认知

　　康师傅冰红茶之所以能风靡二十多年，最重要的原因无外乎在于口味。作为康师傅饮品三年磨一剑重磅推出的潮流新品，康师傅无糖冰红茶通过把握年轻消费者健康需求动态需求，采用赤藓糖醇等配料作为甜味来源，以无糖零卡的配方，带来畅爽、顺滑、酸甜三合一的味觉层次感。更凭借极其优异的口味测试，构建出“柠檬红茶 清爽不腻”、“无糖零卡 无拘无束”、“冰力依然 痛快到底” 三大核心利益点，在保证冰力十足痛快好喝的基础上，让消费者可以尽情享受美味的同时，不再有任何热量负担。从口感、健康上，为年轻消费者带来了“够燃够痛快”的升级体验。

　　在产品包装上，其个性十足的包装设计亦受到了大批年轻消费者的追捧，以极富视觉冲击力的黑金色调搭配，营造出潮酷质感。将品牌所主张的“无糖新生活 无羁新态度”，演绎得淋漓尽致，更使得无糖冰红茶自带社交货币属性，准确覆盖到年轻人的圈层，让年轻人在各种场合都能尽情体验冰力无羁的快感。

　　链接年轻潮流

　　立体化输出品牌精神

　　自3月31日，康师傅无糖冰红茶在天猫首发预售之后，产品及代言人便在社交媒体上引起了极高的讨论度，更有不少尝鲜者在微博和小红书上抢鲜晒单，对口味的评价也普遍较高。能做出始终符合年轻人口味的产品，这只是第一步，要将产品推向更远更深的市场，则需要通过营销手段，与目标群体达成有效连接与沟通。

　　康师傅无糖冰红茶为了打造这款茶饮爆款，在整个营销推广上，为其匹配了更高规格的资源：首先，以明星代言作为切口，通过流量势能引发饭圈震动，精准助推关联话题的热议;其次，为了完善产品销售路径，线上采用天猫官方旗舰店直播、双微同步官宣新品上市，再发布吴亦凡KV和ID视频进一步撬动粉丝经济，线下则以TVC和生动化陈列，有效提升品牌认知;然后，在外围发声上，更借由多圈层KOL强力带货全民种草，高效抢占年轻人的注意力……总之，通过打透线上线下资源，深耕年轻消费群体，不断渗透潮酷场景。康师傅无糖冰红茶在有效链接年轻潮流的同时，立体化输出“无糖零卡 冰力无羁”的品牌精神，并由此实现了年轻圈层与品牌的共振。

　　总结

　　营销不应是单次的、割裂的，应以长期建设为目标形成持续的品牌形象，以占领消费者心智。对于新品上市而言，康师傅无糖冰红茶通过对产品、内容、圈层进行精细化运营，凭借“无糖零卡 冰力无羁”的品牌精神，实现与中国当代年轻人的又一次集体共鸣，赢得声量和销量双丰收;从品牌长期建设角度考虑，康师傅无糖冰红茶锁定潮流文化与年轻消费趋势为切入点，与粉丝和消费者共创内容，采用新的交流方式和新的内容表达作为组合，创建了更好的与年轻人沟通与共生的营销语境，从而为消费者带来了更高级、更立体的品牌体验。

　　我们相信，始终植根于年轻潮流的康师傅冰红茶，必将借助无糖茶饮市场这样一个风口，在助推无糖茶饮品类升级的同时，在未来掀起新一轮品牌年轻化狂潮。